2012年社会保障性住房工程开发与小区推广专项达标执行方案(1)

2012 年社会保障性住房工程开发与小区推广 专项达标执行方案 一、社会保障性住房的定义及分类。 社会保障性住房是我国城镇住宅建设中较具特殊性的一种类型住宅, 它通常 是指根据国家政策以及法律法规的规定,由政府统一规划、统筹,提供给特定的 人群使用, 并且对该类住房的建造标准和销售价格或租金标准给予限定,起社会 保障作用的住房。 保障房的分类: 1、经济适用房 经济适用住房是政府以划拨方式提供土地, 免收城市基础设施配套费等各种 行政事业性收费和政府性基金, 实行税收优惠政策,以政府指导价出售给有一定 支付能力的低收入住房困难家庭。 2、廉租房 廉租房是政府或机构拥有, 用政府核定的低租金租赁给低收入家庭。低收入 家庭对廉租住房没有产权,是非产权的保障性住房。廉租房只租不售,出租给城 镇居民中最低收入者。 3、公租房 公租房指通过政府或政府委托的机构, 按照市场租价向中低收入的住房困难 家庭提供可租赁的住房,同时,政府对承租家庭按月支付相应标准的租房补贴。 4、定向安置房 安置房是政府进行城市道路建设和其他公共设施建设项目时, 对被拆迁住户 进行安置所建的房屋。 安置的对象是城市居民被拆迁户,也包括征地拆迁房屋的 农户。 5、两限商品房 即“限套型、限房价“的商品住房。为降低房价,解决城市居民自住需求,

保证中低价位、中小套型普通商品住房土地供应,经城市人民政府批准,在限制 套型比例、限定销售价格的基础上,以竞地价、竞房价的方式,招标确定住宅项 目开发建设单位, 由中标单位按照约定标准建设,按照约定价位面向符合条件的 居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。 6、安居商品房 安居商品房指实施国家“安居工程”建设的住房,国家安排贷款和地方自知 自筹资金建设的面向广大中低收家庭, 特别是对 4 平方米以下特困户提供的销售 价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。 二、保障房信息的搜集。 1、保障房搜集任务的分配。 区域代理商应及时向业务团队传达保障房达标政策,灌输该项工作的重要 性, 将保障房信息的搜集工作以划分片区的形式落实到责任业务员,搜集任务的 分配情况于 5 月 12 日前发回区域销售部进行备案(见附表 1) 。 2、保障房信息的搜集。 区域代理商为保障房信息搜集的第一责任人, 应及时督促业务员进行信息的 搜集,内容包括项目名称、地址、总栋数、总层数、总户数、交房时间、保障房 性质等要素(见附表 2) ,业务员在工作报告中必须专项反馈保障房信息的搜集 情况,代理商汇总于每周六定期向区域销售部反馈,6 月 5 日前必须完成区域内 所有保障房信息的搜集。 3、考核。 保障房信息搜集完成后公司将委派专人对区域市场进行抽查暗访, 如发现数 据有偏差与遗漏,将给予严厉处罚,发现一处罚款 200 元,公司区域业务员负连 带责任,罚款 100 元/处。 三、保障房跟进。 1、 区域代理商必须将区域内已收集的保障房项目的跟进与公关数量目标落

实到责任业务员,并要求业务员在工作报告中专项反馈跟进情况(参考附表 2) , 代理商汇总于每周六定期向区域销售部反馈。 2、考核。 对跟进与攻关环节过程中不能有效执行、出现拖沓懒散行为、出现虚假行为 的, 公司视具体情形给予罚款处理;如有区域不能洽谈成功的保障房项目而被公 司洽谈成功的情形出现,公司将对相关区域代理商及日丰责任业务员重罚。 四、小区促销。 1、区域代理商对无论是否实现工程供货的保障房项目均须执行小区促销与 推广,具体的开展方式可参考《将小区促销进行到底》 ,对开展促销的小区应及 时填写保障房小区促销档案表(见附表 3) ,并进行现场拍照,每周六反馈至区 域销售部备案,全年执行。 2、考核。 对不能按照要求开展专项促销的, 按每个未执行的保障房项目罚款 1000 元, 对弄虚作假应付的区域按每个未执行的保障房项目加罚 1000 元,公司区域业务 员负连带责任,罚款 500 元/个。 本方案分为保障房项目信息的搜集、 保障房项目公关达标及小区促销达标三 方面,公司将对表现优秀的区域进行适度奖励,方案另行制定;对未能积极配合 公司执行本方案的区域代理商, 不排除对代理商进行提高供货价格、延期报销广 告、停货等相关处理,对区域销售部业务员执行降级、薪资下调、辞退等处理。

日丰销售部 2012.5.5


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